根據《プレジデント・最新》報導，日本眼鏡連鎖品牌「OWNDAYS（オンデーズ）」會長田中修治，面對眼鏡市場與JINS等業界大廠，選擇了一條與眾不同的路——主動進駐被稱為「陸上孤島」的偏僻地區，成功擴大業績。這項策略背後，究竟有什麼樣的深意？以下是田中在著作《社長がつまずくすべての疑問に答える本》（KADOKAWA）中，回顧2008年事業再建時的戰略片段。

田中指出，中小企業若想與大廠競爭，應專注於「遊擊戰」。他強調，個人商店與小企業的優勢在於靈活度、對顧客的貼近與快速反應，這正是大企業難以做到的。

他提到，當時OWNDAYS與JINS、Zoff、眼鏡市場等競爭，卻完全不被重視。因此，田中選擇「區域性戰」策略，專注於市場規模小、大企業尚未進駐的地區，目標是成為當地第一名。

實際操作上，田中帶領團隊轉向徹底的遊擊戰。他們鎖定當時競爭者尚未進駐的地方與海外小市場，包括日本的沖繩、福岡，以及東南亞等地。這些地方多數員工都感到疑惑，「為什麼要在這種地方開店？」

結果證明，OWNDAYS如今市場佔有率最高的地區，正是這些「無風帶」中率先進駐的地方。

📰 本文資料來源 • プレジデント・最新