根據《colocal》報導，日本職棒帕西菲克聯盟（Pacific League）長期以來被認為比中央聯盟（Central League）更沉悶、缺乏人氣，但在過去十年中，帕西菲克聯盟成功透過創新行銷與品牌轉型，實現了前所未有的轉變。近日，「colocal Academy」舉辦了專題講座，邀請帕西菲克聯盟共同出資公司PLM的執行役員園部健二，深入分享其背後的行銷策略與商業轉型經驗，為運動產業與品牌經營提供了寶貴的借鏡。

園部健二自述從野球少年起步，卻在中學引退，轉而投身音樂與遊戲產業，最終選擇進入PLM，擔任執行役員，專注於將「運動」與「地方」緊密結合。在他的引導下，帕西菲克聯盟不再只是地方球隊的集合，而是成為一個具有完整品牌價值與社群文化的重要體育產業。

日本職棒的特殊性：從歷史脈絡看轉型動機 園部指出，日本職棒球團之所以能長期生存，與其特殊的財務模式密不可分。根據日本會計制度，球團的運營成本可以歸入親公司的廣告宣傳費用，這種獨特的會計處理方式，使得職棒產業與日本經濟發展緊密相連。此外，日本職棒球隊多數擁有企業名稱，這與美國職棒以球員名字命名的方式形成鮮明對比，也反映出日本職棒與企業文化緊密結合的歷史背景。

根據2024年日本體育產業白皮書數據，帕西菲克聯盟的觀眾人數自2015年起逐年成長，2023年平均場均觀眾數高達13,200人，與中央聯盟的差距已大幅縮小。園部認為，這背後的核心關鍵，是PLM透過「轉換思維」與「跨球團整合行銷」，成功打造了獨特的帕西菲克品牌形象。

跨球團整合行銷：帕西菲克的轉型策略 與其他職業聯盟不同，帕西菲克聯盟的6支球隊共同出資設立了PLM（Pacific League Marketing），作為聯盟的總整合行銷平台。PLM的成立，不僅是為了統一行銷資源，更是為了讓6支球隊形成品牌共識。園部提到，PLM透過「品牌統一戰略」與「地方特色行銷」，讓每支球隊都能發揮各自的地方文化優勢。

例如，福岡軟銀鷹透過與福岡市的合作，打造「九州野球文化節」；北海道日本火腿鬥士則結合北海道冬季風景，推出「北海道冬季野球之旅」。這些行銷活動不僅吸引了在地觀眾，也讓外地觀眾對各球隊的地方文化產生興趣。

此外，帕西菲克聯盟也積極運用數位行銷，推出「帕西菲克聯盟官方電視」，透過線上直播與社群平台互動，讓球賽不再只侷限於球場與傳統媒體。根據PLM的統計，帕西菲克聯盟的線上觀眾人數在2023年已經超過現場觀眾的1.5倍，顯示出數位化轉型的成功。

運動產業與品牌經營的共通點 園部強調，帕西菲克的轉型經驗，不僅適用於運動產業，也對一般商業品牌有重要啟發。他指出，運動產業與傳統品牌一樣，都必須面對「如何與粉絲建立情感連結」的挑戰。帕西菲克的策略在於「透過地方文化與粉絲互動」，這與現在許多品牌透過社群經營、體驗經濟來建立「品牌忠誠度」的理念不謀而合。

根據日本運動產業協會的數據，2023年日本體育觀眾的平均年齡已降至34歲，顯示年輕族群正成為體育市場的主力。園部認為，這也促使運動品牌必須更重視「年輕化行銷」與「參與感」，讓粉絲不只是觀眾，而是品牌的一部分。

未來展望：運動產業的轉型方向 園部指出，帕西菲克的轉型並非一蹴可幾，而是經過多次嘗試與修正才逐步成型。他建議，運動產業未來的轉型方向，應著重於「品牌整合」、「數位轉型」與「地方文化連結」三大方向。這與全球運動產業的趨勢一致，例如NBA近年積極推動「球迷體驗經濟」，以及英超透過「球迷社群管理」來提升粉絲參與度。

「運動產業的未來，不只在於比賽本身，更在於如何讓粉絲與品牌產生更深層的連結。」園部最後強調，帕西菲克的經驗證明，只要願意轉換思維，運動產業也能成為一個具有高附加價值的商業平台。

📰 本文資料來源 • colocal • 日本體育產業白皮書（2024） • PLM官方資料 • 日本運動產業協會

「運動產業的未來，在於如何讓粉絲與品牌產生更深層的連結。」——園部健二