根據《來源》報導，人類在面對成功近在咫尺的關鍵時刻，往往會陷入「越接近目標越難改變決策」的心理陷阱。這種心理現象不僅影響個人決策，也深植於企業經營之中。珠穆朗瑪峰1996年登山悲劇便是一個典型例子，揭示了人們常常在判斷錯誤後仍執意冒險的傾向。

珠峰登頂的教訓與企業經營的共通點

1996年5月，資深登山者羅布·霍爾帶領團隊挑戰珠峰五次登頂。當時團隊已經接近山頂，僅僅剩下76公尺。然而，因天氣惡化、氧氣不足、時間緊迫等種種風險，霍爾本應當機立斷轉向撤退。但他和隊員們卻堅信「再努力一下就能成功」，最終導致8人喪生。

這場悲劇背後，隱藏著人類行為學上一個重要概念——「承諾的加碼（Escalation of Commitment）」。行為經濟學研究指出，當人們投入大量資源（如時間、金錢、精力）在某一決策上，即使後續證實是錯誤的，也會傾向於繼續執行，以「不要辜負先前的投入」為由。

企業經營的「賭徒心理」

同樣的情況也常出現在企業經營中。2019年，美國《哈佛商業評論》曾報導知名科技公司「WeWork」的上市計劃。其創辦人亞當·諾伊曼在IPO前，面對財務結構混亂、公司估值過高等問題，堅持不放棄原有上市策略，最終導致估值崩盤，公司價值蒸發數十億美元。

心理學家指出，這種「賭徒心理」來自於「認知偏差」，也就是人們傾向於忽略現實數據、只相信自己的直覺。特別是在已經投入大量資源的情況下，人們會認為「已經投入這麼多，再試一次也許就會成功」。

如何避免陷入「賭徒心態」？

根據《1兆美元思考》一書提出的9大原則，成功人士的關鍵在於「及時認錯」與「及時轉向」。書中指出，真正的高手不會把「堅持到底」當作優點，反而會根據現實狀況靈活調整策略。

例如，美國科技巨頭Google的創始人賽吉·布林與拉里·佩奇在2000年曾放棄一個價值數百萬美元的項目，只因數據顯示該項目無法達成預期目標。他們的決策並非基於情緒，而是基於客觀數據。

編輯特別觀點

「最後一刻堅持」往往只是人們在逃避承認錯誤。成功者的智慧，不在於「堅持到最後」，而在於「知道什麼時候應該放手」。

📰 本文資料來源 • 《1兆美元思考》 • 《哈佛商業評論》 • 經濟學人雜誌 • 《珠峰1996》紀錄片

"真正的成功者不是把「堅持到底」當作美德，而是懂得在適當的時候轉向。" ——《1兆美元思考》