根據《LivedoorNews》，一家日本洗護品牌正在顛覆市場的想像——他們不再推出「萬人適用」的產品，而是針對不同頭髮類型設計兩種平行線條，讓消費者「按髮質選對洗護」。

在日本，護髮產業早就講求精準，但這次「Straine」的動作，卻讓人驚訝。品牌這次推出兩類產品線，一個主打「Basic」基本款，另一種則是針對柔軟或纖細髮質設計的「Soft」，不只產品成分不同，連包設計都帶有區別——Basic偏硬朗簡潔，而Soft則走柔和流線風格。

「這不像傳統洗髮乳那種千篇一律的配方，而更像是給頭髮做客製。」一位銷售人員告訴記者，這種分線經營的策略在日本市場極為稀缺，尤其面對年輕女性消費者，她們對產品的期待已不僅是清潔，更在意「是否適合自己獨特的頭髮條件」。

根據品牌數據，日本市面上80%以上的洗護產品都屬於綜合型設計，真正根據髮質細分市場的不超過15%。但Straine這回直接把「按髮質分產品線」作為主軸，連價格也做出調整：Basic系列定價日圓1,980元，而Soft則為日圓1,540元，後者甚至比同類產品便宜了約20%。

這樣的定價並非只是「走量」，而是為了降低消費者嘗試門檻。Straine的團隊曾針對1,000名消費者進行問卷，結果顯示，有64%的人覺得自己的髮質與市面上主流產品不完全相符，但對個性化產品有強烈興趣。這群人多半是20到35歲的女性，她們願意為「適合自己的產品」多花5%到10%的預算。

不過，這並不是日本護髮產業第一次嘗試精細化市場區隔。2017年就有幾個品牌試吃「乾性頭皮」或「油性頭皮」分線策略，但市場反應冷熱參半，不少消費者不願意費神分辨「到底是哪種髮質」。Straine的做法顯然更直接：不讓消費者陷入專業術語的泥沼，而是直接提供兩款選項，一個針對直髮或硬質髮，另一個則適合纖細柔軟髮型。

除了產品成分與包裝有所差異，Straine甚至在行銷上做足文章。Basic系列廣告用黑框白底的簡約風格，傳遞專業感；Soft系列則搭配柔和光線與流動髮絲的視覺效果，營造舒緩氛圍。這不只是產品的差異，更是對消費者審美與心理需求的深層挖掘。

日本護髮產業近年來持續成長，2022年市場規模已達約3,600億日圓。面對這樣的紅利市場，品牌開始意識到「大眾市場」已經無法支撐長遠發展。Straine此次推出雙線策略，其實也反映了一個趨勢：日式美學正從「精緻度」轉向「細節體驗」，產品越貼近個性，消費者黏著度就越高。

根據預測，這種「按髮質分產品」的做法，將在未來兩年內擴展為市場主流。日本市場研究機構PHP研究所甚至預測，到2026年，針對個別髮質設計的產品將達整體市場的25%以上。而這一切，才剛剛開始。