根據《東洋經濟・職涯》報導，有些人明明說的是正論，卻始終無法說服對方行動。這類人的盲點，往往在於過於強調「如何動員對方」，而忽略了「如何讓對方自發行動」的視角。

說服對方的關鍵在於「讓他產生行動的理由」，而不是「你如何推動他」。當一個人自發地產生「我想做某事」的動機，即使條件不理想，也會千方百計去實現。

舉例來說，總是只會訓斥你、從未肯定你優點的上司，突然要求你在當天內完成會議資料，你會樂意接受嗎？相反地，如果家人需要接受大腦手術，而你知道遠方有一位以「神之手」聞名的醫生，即使過程再麻煩，你大概也會不惜一切想讓他接手。

這說明，讓人自發行動的關鍵在於「讓他產生『我想做』的想法」。當一個人真的想做一件事，即使困難重重，也會想辦法完成。反之，若他對這件事毫無興趣，無論你說得多有理，他都不會行動。

因此，與其強調「你該怎麼做」，不如思考「怎麼讓他產生行動的動機」。這才是真正說服他人的關鍵。

📰 本文資料來源 • 東洋經濟・職涯